Quanto tempo leva para vender uma empresa?
- Scudieri
- 28 de fev.
- 3 min de leitura
Atualizado: há 1 dia
A venda de uma empresa é um processo estratégico e complexo, que exige planejamento, análise e execução cuidadosa. O tempo necessário para concluir essa transação pode variar conforme o porte da empresa, seu setor de atuação, as condições de mercado e o nível de preparo antes da venda.
Na Scudieri, acompanhamos todo esse processo, desde a construção da tese de investimento até a formalização da transação, garantindo que a venda seja realizada de forma eficiente e com o máximo de valor capturado.
Em média, o ciclo completo da venda de uma empresa pode levar de 9 a 15 meses, podendo se estender em casos mais complexos. Esse prazo está alinhado com a lógica dos Venture Capitals, que normalmente operam em ciclos de 4 a 5 anos para maximizar o retorno sobre o investimento.
Abaixo, detalhamos as principais fases do processo e os prazos estimados para cada uma delas:
1. Construção da tese de investimento (2 a 3 meses)
Antes de iniciar qualquer negociação, é essencial desenvolver uma tese de investimento bem estruturada. Essa tese será a base do valuation e ajudará a guiar potenciais compradores.
✅ Definição do posicionamento da empresa no mercado
✅ Identificação dos diferenciais competitivos
✅ Projeções financeiras e potenciais cenários de crescimento
Essa etapa é crucial para maximizar o valor percebido pelo investidor e atrair compradores estratégicos.
2. Planejamento e preparação (3 a 4 meses)
Uma venda bem-sucedida começa muito antes do primeiro contato com um comprador. A preparação envolve:
📌 Auditoria interna e organização de documentos
📌 Identificação de pontos de melhoria para elevar o valuation
📌 Ajustes na estrutura societária, tributária e financeira
Empresas que investem tempo nessa etapa conseguem reduzir riscos e acelerar o fechamento da transação.
3. Avaliação e estruturação da transação (2 a 3 meses)
Aqui, definimos a melhor forma de venda:
🔹 Venda total ou parcial da empresa?
🔹 Estrutura de pagamento: upfront, earn-outs, participação futura?
🔹 Identificação do perfil ideal de comprador (estratégico ou financeiro)?
Essa análise estratégica impacta diretamente no valor final da empresa e na atratividade do negócio.
4. Identificação e abordagem de compradores (4 a 5 meses)
Com a tese de investimento e a estruturação concluídas, iniciamos a busca por compradores qualificados. Essa fase pode envolver:
📈 Investidores institucionais e fundos de private equity
🤝 Empresas do mesmo setor (M&A estratégico)
💰 Family offices e investidores individuais
O objetivo é encontrar compradores alinhados ao negócio e dispostos a pagar o melhor preço.
5. Negociação e due diligence (2 a 3 meses)
Após o interesse inicial, começam as negociações formais e a due diligence, fase onde o comprador realiza uma análise minuciosa da empresa.
🔍 Auditoria financeira, contábil e jurídica
📜 Revisão de contratos, passivos e compliance regulatório
📊 Validação de projeções e riscos do negócio
Aqui, é essencial ter um assessor experiente para evitar revisões no valuation e mitigar riscos que podem inviabilizar a transação.
6. Fechamento da venda e transição (2 a 3 meses)
Após a conclusão da due diligence e assinatura dos contratos, há um período de transição, que pode envolver:
✔️ Onboarding do novo controlador
✔️ Transferência operacional e de governança
✔️ Integração de equipes e cultura organizacional
Uma boa estruturação dessa etapa garante continuidade ao negócio e preserva o legado da empresa.
Como a Scudieri pode ajudar?
Na Scudieri, não apenas assessoramos a venda, mas ajudamos a valorizar o seu negócio antes da transação. Com as estratégias certas, é possível dobrar o valor de mercado da sua empresa, tornando-a mais atraente para investidores.
Se você está considerando vender sua empresa, não deixe para preparar seu negócio na última hora. Entre em contato conosco e descubra como estruturar sua venda de forma estratégica e maximizar seu valuation.
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